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鋼絲打扣機談判中巧用試探性語言

發布日期:2015-11-09 00:00 來源:http://www.a02bc.com 點擊:

      在讓步之前作假設性提議,可以試探對方的靈活性。 ″如果″在下列問題中是一個重要的詞語,它不會讓你受到任何約束,還能幫你識別那些事情重要。例如, ″如果我們把價鋼絲打扣機格降低5%,您能確定和我們簽約嗎?″‘‘如果我們給您90天的賒賬期限,而不是60天,您能先把以前的利息付清嗎?″ 
      談判是一場耐心的較量,說白了也是心理承受力的比較。在這種忍耐的較量,誰先失去耐心,誰便喪失冷靜而敗下陣去。而冷靜有耐力的一方將坐收較量的成果。有時候,不理睬他人對自己的無禮攻擊.便是給他的最嚴厲的迎頭痛擊。成功者每戰必勝的原因,便是當對手急不可耐時,他們依然如故,顯得相當冷靜與沉著。這種看似一味的退讓,實際上卻是高明的鋼絲打扣機談判者以退為進占上風的策略。 
在形勢激烈的情形下,不理睬他人對自己的無禮攻擊,便是給他的最嚴厲的迎頭痛擊。成功者每戰必勝的原因,便是當對手急不可耐時,他們依然如故,顯得相當冷靜與沉著。用冷靜的心態來貶低對方。雖說挑釁者用激怒作為手段,但目的過于明顯,忍耐又不及對手。便只有敗走的份了。 
      因此,摔跤要挑對手,激將得選莽漢。若是不管青紅皂白找那些道高一丈,冷若冰霜的人去激將,很可能就像拿破侖碰上梅特涅,周瑜對上孔明,自討無趣。

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